Наблюдаю любопытное явление в маркетинге — маркетинговая гонка вооружений. Это когда компании тратят маркетинговые бюджеты не чтобы чего-то достичь, а просто чтобы оставаться на месте. Проще пояснить на примерах:

• Научная конференция по медицине. Центральная тема докладов — обсуждение препарата, который у нас в стране производит 5 компаний (действующее вещество одно и то же, но отличается форма выпуска и пр). Если какая-то из этих компаний решит стать спонсором конференции, то и другие компании будут вынуждены купить спонсорские пакеты. Иначе они начнут терять свои позиции. В итоге все эти фармкомпании заплатили организаторам конференции.
• Рекламная вывеска у соседей. Если бизнес в соседнем помещении сделал себе яркую вывеску, то и вам приходится делать не менее яркую. Поток клиентов это не увеличивает, зарабатывают только производители рекламных конструкций.
• Освещение на отраслевых выставках. Если компания участвует в выставке, кроме стандартной услуги по застройке стенда, ей предлагают дополнительную услугу по подсветке стенда. Раньше эта услуга действительно была дополнительной и мало кто ее заказывал. Но с подсветкой стенд выглядит более привлекательно, и чтобы выделиться все стали ее заказывать. В итоге сейчас все участники заказывают дополнительную подсветку, чтобы не выглядеть бледно. Хотя, если бы никто не заказывал дополнительную подсветку, стенды всех участников выглядели бы одинаково привлекательно.
• Контекстная реклама. Множество рекламодателей размещают свою рекламу по одним и тем же ключевым фразам. В итоге они перегревают аукцион: цена клика увеличивается, а трафик не растет. В итоге рекламная система зарабатывает больше чем рекламодатель.
• Торговля на маркетплейсах. Примерно после 2023 года торговля на маркетплейсах превратилась нормального бизнеса в гонку с минимальной маржинальностью. Долго рассказывать, если у все есть знакомые торгующие на маркетплейсах — попросите их объяснить.

Получается как в настоящей гонке вооружений: если противник построил новый самолет, то и тебе надо строить новый самолет. Хотя глобально от этого проигрывают обе стороны.

Задание со звездочкой: как организовать гонку вооружений и стать ее выгодополучателем?